La Habana

A comienzos de 2016, LLORENTE & CUENCA inicia sus actividades en Cuba siendo la primera empresa internacional en prestar servicios de consultoría en relaciones institucionales asociados al proceso de implantación y desarrollo de inversiones extranjeras, aportando valor para nuestros clientes en un entorno de gran complejidad política y social, pero también de gran crecimiento económico y oportunidades de negocio.

De esta forma, LLORENTE & CUENCA complementa su extensa red de oficinas en América Latina prestando a las empresas internacionales interesadas en instalarse en Cuba, servicios especializados de inteligencia de negocios, identificación de oportunidades, identificación de contrapartes entre las autoridades y empresas cubanas, elaboración de informes de contexto social, económico y sectorial, así como informes de pre-viabilidad de proyectos de inversión y/o comerciales, estudios de financiación y actividades de formación y negociación en gestión de proyectos de inversión, acompañando a sus clientes en un correcto establecimiento de relaciones con las autoridades cubanas necesarias para la más adecuada gestión de los proyectos de inversión y/o comerciales.

Pau Solanilla, Director General de la operación en Cuba, es Máster en Dirección, Gestión y Organización de Empresas, postgrado en Comercio Exterior y Gestión Internacional de la Empresa, y cuenta con amplia experiencia en la internacionalización de empresas, asuntos públicos y negociaciones en entornos internacionales y multiculturales. Domina el inglés, francés e italiano y trabajó entre los años 1999 y 2005 en Bruselas en la delegación del Parlamento Europeo para América Central y Cuba.

Solanilla dirige un equipo multidisciplinar de asesores ubicado en los principales mercados con intereses en Cuba: España, Estados Unidos, México, Perú, Argentina y Brasil, así como acuerdos de colaboración con entidades locales en la isla.

Necesidades

  • Disponer de información veraz sobre la evolución del contexto social, político y electoral, que afecte o pueda afectar a las decisiones de negocio.
  • Disponer de información anticipada sobre los riesgos regulatorios asociados a los procesos normativos y legislativos.
  • Disponer de formación cualificada para directivos en materia de negociación, para la identificación y la correcta comprensión de los contextos sociales y políticos, procesos legislativos y riesgos regulatorios.
  • Disponer de información sobre los principales actores públicos y sus posiciones relevantes para sus negocios (Mapas de Influencia).
  • Disponer de un discurso corporativo adecuado a los contextos sociales y políticos en los que se desarrolla la actividad de la empresa (Storytelling institucional).
  • Disponer de un correcto Plan de relacionamiento político e institucional que amplifique la relevancia de la compañía en los ámbitos públicos.
  • Disponer de un correcto Plan de construcción de alianzas que promueva y defienda intereses comunes de carácter estratégico o sectorial.
  • Disponer de formación cualificada para directivos en materia de relacionamiento institucional y negociación de procesos de inversión y/o comerciales.

Servicios

  • Inteligencia de negocios e identificación de oportunidades.
  • Identificación de contrapartes entre las autoridades y empresas cubanas.
  • Elaboración de informes de contexto social, económico y sectorial, así como informes de pre-viabilidad de proyectos de inversión y/o comerciales.
  • Elaboración de estudios de financiación de fuentes públicas internacionales y nacionales.
  • Información sobre los riesgos regulatorios por sectores de actividad económica.
  • Programas de formación cualificada para directivos en materia de negociación en gestión de proyectos de inversión, así como en relacionamiento institucional.
  • Elaboración de Mapas de Influencia con identificación de actores clave y sus posiciones relevantes para los issues de la compañía.
  • Construcción de relatos corporativos adaptados a la realidad institucional de la compañía.
  • Elaboración y desarrollo de Planes de Relacionamiento político, institucional y de construcción de alianzas significativas en la defensa de las posiciones de la compañía.

Datos de contacto:

Pau Solanilla
Director General para Cuba
psolanilla@llorenteycuenca.com

Joan Navarro
Socio y Vicepresidente Asuntos Públicos
jnavarro@llorenteycuenca.com

Lagasca, 88 – planta 3
28001 Madrid (España)
Tel.: +34 915637722

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