A Havana

No início de 2016, LLORENTE & CUENCA iniciou as suas atividades em Cuba, sendo a primeira empresa internacional a prestar serviços de consultoria em relações institucionais associados ao processo de implantação e desenvolvimento de investimentos estrangeiros, proporcionando assim um grande valor aos nossos clientes, num entorno de grande complexidade política e social, mas também de grande crescimento econômico e de oportunidades de negócio.

LLORENTE & CUENCA complementa assim a sua extensa rede de escritórios na América Latina, prestando às empresas internacionais interessadas em instalar-se em Cuba serviços especializados de inteligência de negócios, identificação de oportunidades, identificação de contrapartes entre as autoridades e empresas cubanas, elaboração de relatórios de contexto social, econômico e setorial, bem como relatórios de pré-viabilidade de projetos de investimento e/ou comerciais, estudos de financiamento e atividades de formação e negociação na gestão de projetos de investimento, acompanhando os seus clientes no correto estabelecimento de relações com as autoridades cubanas necessárias, para uma gestão adequada dos projetos de investimento e/ou comerciais.

Pau Solanilla, Diretor Geral de operações em Cuba, possui um Máster em Direção, Gestão e Organização de Empresas, uma pós-graduação em Comércio Exterior e Gestão Internacional de Empresas, e conta com uma vasta experiência na internacionalização de empresas, assuntos públicos e negociações em contextos internacionais e multiculturais. Domina o inglês, o francês e o italiano e entre os anos 1999 e 2005 trabalhou em Bruxelas, da delegação do Parlamento Europeu para a América Central e Cuba.

Pau Solanilla dirige uma equipa multidisciplinar de assessores, centrada nos principais mercados com interesses em Cuba: Espanha, EUA, México, Peru, Argentina e Brasil, e no desenvolvimento de acordos de colaboração com as entidades locais da ilha.

Principais necessidades

  • Dispor de informação comprovada sobre a evolução do contexto social e político, que afete ou possa afetar as decisões de negócio.
  • Dispor antecipadamente de informação sobre os riscos de regulação associados aos processos normativos e legislativos.
  • Dispor de formação qualificada para diretivos em matéria de negociação.
  • Dispor de informação sobre os principais atores públicos e as suas posições relevantes para os seus negócios.
  • Dispor de um discurso corporativo adequado aos contextos sociais e políticos em que se desenvolve a atividade da empresa.
  • Dispor de um plano correto de relacionamento político e institucional, que potencie a relevância da companhia nos âmbitos públicos.
  • Dispor de um plano de construção de alianças eficaz, que promova e defenda os interesses comuns de caráter estratégico ou setorial.
  • Dispor de formação qualificada para diretivos em matéria de relacionamento institucional e negociação de processos de investimento e/ou comerciais.

Serviços

  • Inteligência de negócios e identificação de oportunidades.
  • Identificação de contrapartes entre as autoridades e as empresas cubanas.
  • Elaboração de relatórios de contexto social, econômico e setorial, bem como de relatórios de pré-viabilidade de projetos de investimento e/ou comerciais.
  • Elaboração de estudos de financiamento a partir de fontes públicas internacionais e nacionais.
  • Informação sobre os riscos regulatórios por setores de atividade econômica.
  • Programas de formação qualificada para diretivos sobre a negociação da gestão de projetos de investimento, e relacionamento institucional.
  • Elaboração de Mapas de Influência, com a identificação dos principais atores e das posições relevantes para os negócios da companhia.
  • Construção de relatos corporativos adaptados à realidade institucional da companhia.
  • Elaboração e desenvolvimento de Planos de Relacionamento político, institucional e de construção de alianças significativas na defesa das posições da companhia.

Dados de contato:

Pau Solanilla
Diretor Geral para Cuba
psolanilla@llorenteycuenca.com

Joan Navarro
Sócio e Vice-presidente de Assuntos Públicos
jnavarro@llorenteycuenca.com

Lagasca, 88 – planta 3
28001 Madrid (España)
Tel.: +34 915637722

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